値引き対応| 成功の説教部屋

05/25更新

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値引き対応

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ぱにぱに山さん

その他

水素水の代理店販売をしています。大口の顧客がいるのですが、初めての取引だからと大幅な値引きを要求してきます。絶対に落としたい顧客とはいえ、この要求に応じていいものか悩んでいます。ここで値引きをするのは長い目で見て正解なのでしょうか?

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かまぼこ さん

交渉次第ではナシではないとは思います。
ただ、単に値引き販売するのは商品価値も利益率も下げるだけですよね。
「初めての取引だから」という理由での要求なら「初回に限り何本だけトライアルとして」という限定の値引きならありかもしれません。

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