stay foolishさん
FC加盟での独立を目指していて、現在情報を収集している者です。
ロイヤリティについての質問です。
ロイヤリティには儲けの〜％、売り上げの〜％、そして毎月一定額を納めるもの、とありますが、
それぞれのメリット、デメリットを教えて下さい。
劉備 さん
利益にロイヤリティが掛かる場合と売上にロイヤリティが掛かってくるのは、メリットデメリットが似ています。つまり、利益や売上が沢山あれば、より多くのロイヤリティを本部に支払わないといけません。その代わり、利益が売上が低ければ、支払うロイヤリティも少なくてすみます。一方、毎月一定額のロイヤリティを支払うケースのメリットは、沢山の利益や売上を上げても支払うロイヤリティが同じのため、売上や利益に掛かってくるケースと比較して、少ないロイヤリティで済む。一方で、デメリットとしては、利益が出ていなくても、ある程度のロイヤリティは払わないといけないため、売上・利益に掛かってくるケースと比較して、多くのロイヤリティを本部へ支払う必要があります。
Myself さん
①儲けに対して一定の割合
コンビニに多いやり方ですね。
これはメリット・デメリットというよりは、加盟店が利益を出して初めて本部も対価を得る事ができる仕組みですので、しっかりとサポートしてくれるケースが多いかもしれませんね。
②売上に対して一定の割合
最も主流。塾など仕入れの概念がないビジネスに多いです。
なぜならば、仕入れがない場合、人件費を増やせばロイヤリティを極力払わなくできてしまうからです。
【メリット】
売上が上がっていないとき支払い額が少なくなる
【デメリット】
売上を上げれば上げるほど多額のロイヤリティを払う事になる。
③毎月一定額
小規模なフランチャイザーに多いケース。
【メリット】
売上を上げれば上げるほど、フランチャイジーの取り分は多くなる
【デメリット】
ほとんど売上がなくても一定額取られる
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