西山雄二
何社かのフランチャイズ店を比較検討中です。ロイヤリティが月額固定のところと、売上に対して何%か支払わなければならない会社があります。どちらが負担が少ないのか悩んでいます。どのように考えるべきですか。
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劉備
固定の金額と、ロイヤリティの割合が何％かによって変わってきます。
とはいえ、一般論として、ロイヤリティが％の場合、売上が小さい時は、低いロイヤリティで済みます。売上が高くなると、それに合わせて多くのロイヤリティを支払わなければなりません。
一方、固定の場合は、大きく売上が上がっても決められたロイヤリティ以上は支払わなくてすみます。
固定の方が、お店が順調に言った場合は、加盟店側の取り分が多くなるでしょう。逆に、上手く行かなかったときは、売上の％の方が、低いロイヤリティで済むでしょう。
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