売上予測| 成功の説教部屋

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売上予測

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肉団子999さん

事業計画書の中に売上予測や利益目標という項目がありますが、どのように算出するのでしょうか?

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劉備 さん

売上予測の方法は、外部環境分析及び内部環境分析を行い、その結果、あなたが考える戦略、戦術を導き出すことです。まず外部環境分析とは、競合調査、経済の状況及び変化、等を調査します。内部環境分析はあなたの強み、弱み、資源などを調査します。それらをもとに、戦略と戦術を検討し、施策を導き出します。それらの施策を行った結果、どれだけの売上が見込めるかを説得力を持った数字で予測していきます。例えば、予測する際に過去の実績データを使うのも一つの方法です。

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